某公司与经销商一直有合作，主要是设备的维修更换涉及到天逸的产品，与经销商接触的是该公司的设备部长，我公司业务员在日常拜访的时候推介LED产品，得知设备部长也负责照明，然后就给客户做了介绍及报价，客户表示焊装车间过段时间要进行照明改造，要求提供样品，经销商向天逸购买了两只工矿灯样品，最后样品送给客户后，客户分开试装后对比效果很好，客户原来使用的是400瓦的工矿灯，最后针对客户焊装车间改造进行报价，客户最终选用了天逸的工矿灯，对其他车间及办公室照明进行改造。